7 Fórmulas para tu copywriting (II)

¡Seguimos con las fórmulas de copywriting!

Si no leíste el post anterior, es muy recomendable que lo hagas antes de seguir…

 

LAS CUATRO P’S

 

 

Esta fórmula se adapta mejor a la venta de software y cursos, especialmente para sus páginas de inicio.

 

1. Problema: lo mismo que en fórmulas vistas en el artículo anterior. Tienes que exponer un problema y dramatizar con él.

 

2. Promesa: el cómo se puede solucionar… una presentación de que tú puedes aportar un producto o servicio que saque a tu cliente potencial de su atolladero.

 

3. Prueba: aquí viene la novedad, ya que la prueba social tiene mucho más peso en esta fórmula que las anteriores. Se trata de que ofrezcas una prueba social muy contundente, con muchas opiniones, testimonios y estadísticas.

 

4. Propuesta: el CTA, que en este caso puede incluir la típica “prueba gratuita por X días”.

 

SOY LEYENDA

 

 

¡Qué epico! Esta fórmula se cimienta sobre el storytelling, por lo que lo primero a tener en cuenta es que para hacer uso de ella necesitas una historia potente.

 

1. Presentar a la estrella: un freelance, un cliente, etc. Dónde vive, qué hace… para generar afinidad con tu público objetivo.

 

2. Presentar la historia: desde una situación A problemática (un necesidad por cubrir) a una situación B de éxito.

 

3. Explicación de cómo pasó de A a B: ¿cómo se llegó a ese cambio?

 

4. Presentar la solución: en este punto puedes mezclar con fórmulas anteriores, garantías, llamadas a la acción, etc.

 

Funciona a las mil maravillas con páginas de venta utilizando historias reales de los propios clientes.

 

LOS SIETE MAGNÍFICOS

 

Y si de películas va la cosa, seguimos con este aura de Hollywood. También muy indicada para páginas de venta, ya sea de servicios o productos. Y más aún si tienes varios tipos de buyer persona.

 

1. Pregunta: comenzamos con la clásica cuestión, “¿Necesitas adquirir competencias en BIM?”,
por ejemplo.

 

2. Situar al lector: aquí pintas un retrato con tus buyer persona, el que necesita tus cursos porque ya lleva muchos años trabajando y necesita adaptarse a las nuevas tecnologías, el ingeniero recién salido de la universidad en un entorno muy competitivo y que necesita mejorar sus competencias…etc.

 

3. Presentar la solución: el curso de tu academia de Experto en BIM, pero presentado de forma más sencilla que en otras fórmulas, quizá incluso con un video.

 

4. Prueba social: testimonios del curso, también de forma breve.

 

5. Ejemplos de uso: aquí extendemos un poco otros testimonios de mayor relevancia. Casos de éxito de alumnos que han cursado la materia y están satisfechos y trabajando gracias a ello. O quizá una empresa que gracias a la implementación del BIM ha aumentado su eficiencia y sus beneficios dentro del sector.

 

6. Estadísticas: estadísticas de uso (clientes contentos, etc).

 

7. Venta: poco más que decir…

 

Como puedes ver, en esta fórmula la solución cede espacio a los testimonios, los datos estadísticos de los clientes, etc.

 

CARTA ABIERTA

 

Proviene precisamente de la publicidad en carta, por lo que es una fórmula bastante tradicional, lo cual no quiere decir que no funcione. El lenguaje utilizado, de hecho, debe ser similar al que usarías en la redacción de una carta.

Sin embargo, esta fórmula o metodología solo es conveniente en caso de que tu empresa o servicio sea un referente en el sector. Si no posees una gran imagen de marca ni eres muy conocido, es mejor hacer uso de otras fórmulas.

 

1. Elige un destinatario: es una diferencia fundamental respecto a las anteriores, ya que busca segmentar muy bien al público objetivo. Se trata de dirigirte única y exclusivamente a él: “Querido CEO de una PYME”

 

2. Describe quién eres: debe ser una descripción que genere autoridad. Haz uso de tu imagen de marca, menciona a empresas potentes con las que has trabajado, etc. De aquí en adelante, la fórmula es muy similar a “Soy Leyenda”.

 

3. Explica el problema pasado: haz alusión a problemas típicos de tu clientela que has solucionado.

 

4. Explica la situación actual: cómo has ayudado a esos clientes a pasar de A a B.

 

5. Presenta la solución: igual que en Soy Leyenda.

 

 

A veces he sido bastante parco al describir algunos contenidos, esto obedece a que como habrás podido comprobar muchas veces se repiten entre fórmulas, cambiando su estructura o la importancia que dan a los distintos apartados.

Con este post y el anterior, tienes un bagaje para estructurar las páginas web… de hecho, si abres el navegador y comienzas a explorar algunas webs (puedes empezar con las marcas más conocidas), comenzarás a identificar este tipo de fórmulas en ellas.

 

 

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7 Fórmulas para tu copywriting (I)

En el mundo del copywriting hay muchas fórmulas que te pueden servir como “plantilla” para crear tus textos.

Obviamente, la elección depende de cada caso concreto y también aprenderás a desarrollar tu propias fórmulas con si dedicas el suficiente tiempo a ello, pero siempre es positivo estudiar e interiorizar este tipo de conocimientos.

 

Te he hablado mucho de la investigación y de los datos que debes recabar para generar contenido. ¿Pero qué hacemos con toda esa información? ¿Cómo la enmarcamos en el texto?

Atención porque se avecina otra entrada densa, así que vamos a dividirla en dos partes… pero que vale su peso en oro.

 

Aprende a esquematizar los textos de una web, o bien úsalo como check si eres una empresa o particular que ha encargado un trabajo de copywriting.

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14 elementos a tener en cuenta en los textos de tu web (I)

Bien. Has leído algunas nociones sobre copywriting y redacción en este blog y en otros.

Además… se te da relativamente bien escribir. De modo que vas a lanzarte a la piscina. ¡Quieto!

Te voy a dar una lista de aspectos que tienes que tener en cuenta, bien sea para comprobar el resultado a la hora de contratar este servicio a un profesional, o de cada a desarrollarlo tú mismo si has optado por esa vía (que no suele ser la mejor, todo sea dicho).

 

1. CON BUENA LETRA

 

Una vez estudié ruso. La profesora (a la que tengo en gran estima) nos obligó a prestar especial atención a la caligrafía… algo que quizá estamos perdiendo en estos tiempos de inmediatez, de Whatsapp o Telegram, de “memes”.

Tampoco es que tengas que meterte en el papel de un monje copista medieval, pero la letra en este mundo digital también es muy importante.

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Los datos más importantes en la investigación de un copywriter

¡Felices fiestas y feliz año a todos! Vuelvo con las pilas cargadas… presto y dispuesto a darte más nociones y trucos sobre copywriting y redacción.

 

Te he hablado hasta la saciedad de la investigación y de los métodos para obtener la información que precisamos antes de ponernos manos a la obra con el copywriting y la redacción.

¿Pero cómo cribamos toda esa información que nos aportas sobre tu empresa o negocio? ¿Contamos con toda la información necesaria para poner fin al proceso de investigación?

 

Antes de continuar, recuerda que este tipo de artículos pueden ayudarte de cara a contratar un servicio de copywriting, pero también para despejar algunas dudas sobre tu propio negocio. Incluso si en lugar de ser un cliente potencial estás tratando de dedicarte a esta actividad.

 

BENEFICIOS

 

Son quizá los datos más importantes que necesitamos. Identificando los beneficios elaboramos gran parte del contenido para una web, ya que se trata de lo primero que el cliente quiere escuchar:

“¿Qué obtengo?”

 

El clásico “antes” y “después”, aunque no tiene por qué tener esa estructura explícita.

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Investigación externa

Ya te hemos hablado de la enorme importancia del proceso de investigación en el copywriting y la redacción. En el post anterior concretamente de métodos de investigación interna con el cliente (formularios, feedback de sus propios clientes, etc).

Hoy te voy a plantear métodos de investigación externa, basados por ejemplo en las opiniones e inquietudes de la gente en foros, información que podamos obtener de la competencia, etc.

 

Se trata de una práctica especialmente interesante para pulir la investigación interna, y vital en el caso de ofrezcas un servicio nuevo.

 

ANALIZANDO A TU COMPETENCIA

 

Los copys y redactores lo hacemos muy a menudo, no es de extrañar si tenemos en cuenta que esta práctica resulta muy “nutritiva” para nuestro trabajo.

De hecho, el copywriting sin un conocimiento de lo que se está cociendo en el sector no solo carece de sentido, sino que difícilmente producirá resultados.

 

Es necesario saber qué dice tu competencia, qué ofrece y cómo lo hace.

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Qué buscan los clientes en el copywriting y la redacción

En la entrada anterior expliqué la diferencia entre copywriting y redacción. Pero…  ¿qué buscan exactamente los clientes cuando nos contratan?

 

¿Qué pueden aportar el copywriting y la redacción a tu negocio o empresa?

 

VENDER MÁS

Vayamos a lo básico. Nadie quiere, de forma general, mejorar los textos de su web de venta o generar movimiento con artículos en su blog “para que quede bonito”. Mejor ir al grano, no hace falta desarrollar demasiado este punto.

 

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Diferencias entre copywriting y redacción web

Hoy arrancan una serie de artículos que te ayudarán a enterder mejor la actividad del copywriting y la redacción. Tanto si tienes un producto o servicio a la venta, como en el caso de que pretendas dedicarte a esta ctividad.


¿COPY QUÉ?

En un entorno cada vez más digital, el copywriting comienza a estar en boca de todos. Pero muchos aún no tienen claro cuál es el cometido de esta actividad. ¿Eres de los que tienen dudas al respecto?

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El futuro de la fotovoltaica… para Quetzal Ingeniería

¿Necesitas llegar a más gente? ¡Mueve tu blog!

Quizá tengas una empresa de ingeniería y quieres que tus servicios sean más conocidos.

Es posible que comercialices puntos de recarga para vehículos eléctricos, para lo que resulta vital concienciar a tus potenciales clientes de sus bondades y despejar dudas.

Arquitectura, telecomunicaciones, eficiencia energética… ¡son tantos los campos en los que el copywriting puede ayudarte!

En este caso, hablamos del futuro de la energía solar fotovoltaica, integración arquitectónica, pruebas en algunos campos… y la tecnología que revolucionará a este sector en el futuro próximo.

 

 

Si quieres tener más información, puedes leer la entrada original

Las ventajas que un Blog puede aportar a tu empresa

Destacar en internet y captar la atención de nuestros clientes potenciales no es fácil. Aunque cada vez más personas poseen acceso a la red y además la utilizan para un mayor número de actividades, lo cierto es que la competencia también va en aumento.

Un blog es una herramienta fundamental dentro del marketing digital, ya que puede influir notablemente en la captación de tráfico para tu web, en la generación de ventas, etc. Os detallamos algunos de estos aspectos:

Ventajas de tener un blog

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