7 Fórmulas para tu copywriting (II)

¡Seguimos con las fórmulas de copywriting!

Si no leíste el post anterior, es muy recomendable que lo hagas antes de seguir…

 

LAS CUATRO P’S

 

 

Esta fórmula se adapta mejor a la venta de software y cursos, especialmente para sus páginas de inicio.

 

1. Problema: lo mismo que en fórmulas vistas en el artículo anterior. Tienes que exponer un problema y dramatizar con él.

 

2. Promesa: el cómo se puede solucionar… una presentación de que tú puedes aportar un producto o servicio que saque a tu cliente potencial de su atolladero.

 

3. Prueba: aquí viene la novedad, ya que la prueba social tiene mucho más peso en esta fórmula que las anteriores. Se trata de que ofrezcas una prueba social muy contundente, con muchas opiniones, testimonios y estadísticas.

 

4. Propuesta: el CTA, que en este caso puede incluir la típica “prueba gratuita por X días”.

 

SOY LEYENDA

 

 

¡Qué epico! Esta fórmula se cimienta sobre el storytelling, por lo que lo primero a tener en cuenta es que para hacer uso de ella necesitas una historia potente.

 

1. Presentar a la estrella: un freelance, un cliente, etc. Dónde vive, qué hace… para generar afinidad con tu público objetivo.

 

2. Presentar la historia: desde una situación A problemática (un necesidad por cubrir) a una situación B de éxito.

 

3. Explicación de cómo pasó de A a B: ¿cómo se llegó a ese cambio?

 

4. Presentar la solución: en este punto puedes mezclar con fórmulas anteriores, garantías, llamadas a la acción, etc.

 

Funciona a las mil maravillas con páginas de venta utilizando historias reales de los propios clientes.

 

LOS SIETE MAGNÍFICOS

 

Y si de películas va la cosa, seguimos con este aura de Hollywood. También muy indicada para páginas de venta, ya sea de servicios o productos. Y más aún si tienes varios tipos de buyer persona.

 

1. Pregunta: comenzamos con la clásica cuestión, “¿Necesitas adquirir competencias en BIM?”,
por ejemplo.

 

2. Situar al lector: aquí pintas un retrato con tus buyer persona, el que necesita tus cursos porque ya lleva muchos años trabajando y necesita adaptarse a las nuevas tecnologías, el ingeniero recién salido de la universidad en un entorno muy competitivo y que necesita mejorar sus competencias…etc.

 

3. Presentar la solución: el curso de tu academia de Experto en BIM, pero presentado de forma más sencilla que en otras fórmulas, quizá incluso con un video.

 

4. Prueba social: testimonios del curso, también de forma breve.

 

5. Ejemplos de uso: aquí extendemos un poco otros testimonios de mayor relevancia. Casos de éxito de alumnos que han cursado la materia y están satisfechos y trabajando gracias a ello. O quizá una empresa que gracias a la implementación del BIM ha aumentado su eficiencia y sus beneficios dentro del sector.

 

6. Estadísticas: estadísticas de uso (clientes contentos, etc).

 

7. Venta: poco más que decir…

 

Como puedes ver, en esta fórmula la solución cede espacio a los testimonios, los datos estadísticos de los clientes, etc.

 

CARTA ABIERTA

 

Proviene precisamente de la publicidad en carta, por lo que es una fórmula bastante tradicional, lo cual no quiere decir que no funcione. El lenguaje utilizado, de hecho, debe ser similar al que usarías en la redacción de una carta.

Sin embargo, esta fórmula o metodología solo es conveniente en caso de que tu empresa o servicio sea un referente en el sector. Si no posees una gran imagen de marca ni eres muy conocido, es mejor hacer uso de otras fórmulas.

 

1. Elige un destinatario: es una diferencia fundamental respecto a las anteriores, ya que busca segmentar muy bien al público objetivo. Se trata de dirigirte única y exclusivamente a él: “Querido CEO de una PYME”

 

2. Describe quién eres: debe ser una descripción que genere autoridad. Haz uso de tu imagen de marca, menciona a empresas potentes con las que has trabajado, etc. De aquí en adelante, la fórmula es muy similar a “Soy Leyenda”.

 

3. Explica el problema pasado: haz alusión a problemas típicos de tu clientela que has solucionado.

 

4. Explica la situación actual: cómo has ayudado a esos clientes a pasar de A a B.

 

5. Presenta la solución: igual que en Soy Leyenda.

 

 

A veces he sido bastante parco al describir algunos contenidos, esto obedece a que como habrás podido comprobar muchas veces se repiten entre fórmulas, cambiando su estructura o la importancia que dan a los distintos apartados.

Con este post y el anterior, tienes un bagaje para estructurar las páginas web… de hecho, si abres el navegador y comienzas a explorar algunas webs (puedes empezar con las marcas más conocidas), comenzarás a identificar este tipo de fórmulas en ellas.

 

 

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7 Fórmulas para tu copywriting (I)

En el mundo del copywriting hay muchas fórmulas que te pueden servir como “plantilla” para crear tus textos.

Obviamente, la elección depende de cada caso concreto y también aprenderás a desarrollar tu propias fórmulas con si dedicas el suficiente tiempo a ello, pero siempre es positivo estudiar e interiorizar este tipo de conocimientos.

 

Te he hablado mucho de la investigación y de los datos que debes recabar para generar contenido. ¿Pero qué hacemos con toda esa información? ¿Cómo la enmarcamos en el texto?

Atención porque se avecina otra entrada densa, así que vamos a dividirla en dos partes… pero que vale su peso en oro.

 

Aprende a esquematizar los textos de una web, o bien úsalo como check si eres una empresa o particular que ha encargado un trabajo de copywriting.

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