¡Aprende hacks psicológicos para que tus textos vendan más! (I)

Reconozcámoslo. Comprar tiene una parte de proceso lógico y racional… y otra gran parte que no. Hay compras emocionales e impulsivas.

A mí me encantan los juegos de miniaturas (wargames) y de mesa. Y muchas de las miniaturas que acabo comprando van a parar a la vitrina por puro coleccionismo, más allá de las que estrictamente necesite para jugar.

 

Si quieres vender en internet o que contraten tus servicios, también debes apelar a esa parte “irracional” de los clientes.

Ojo, eso no quiere decir hacerlo con un mal fin, debes ofrecer de igual modo un producto de calidad y ser absolutamente honesto acerca de lo que estás ofreciendo. No hace falta que diga que estoy absolutamente en contra de estafadores y gente que te plantea «curarte el cáncer con bicarbonato»… pero por si acaso.

En esta entrada voy a enseñarte algunos trucos, hacks psicológicos, para tirar de “psicología de venta”. Lo ideal es que apliques al menos varios de ellos a los textos de tu web o que contrates a un profesional para que lo haga.

 

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14 elementos a tener en cuenta en los textos de tu web (II)

 

En el post anterior comencé con una lista de aspectos a tener en cuenta en el copywriting de tu web.

Creo que es útil tanto como checklist en caso de que encargues este trabajo a alguien, como si no te queda otra y tienes que realizar tú esta labor (o incluso en caso de que pretendas aprender y dedicarte a esta actividad).

Aquí va la segunda parte:

 

8. EL RITMO A LA HORA DE LEER

 

Crear variaciones en la extensión y la forma del texto, hace que la lectura “tenga ritmo”.

Hay que jugar con los párrafos y las líneas, como si de una canción se tratara, para que el lector no se aburra.

 

Es mejor intercalar párrafos y líneas cortas con otras más largas.

 

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14 elementos a tener en cuenta en los textos de tu web (I)

Bien. Has leído algunas nociones sobre copywriting y redacción en este blog y en otros.

Además… se te da relativamente bien escribir. De modo que vas a lanzarte a la piscina. ¡Quieto!

Te voy a dar una lista de aspectos que tienes que tener en cuenta, bien sea para comprobar el resultado a la hora de contratar este servicio a un profesional, o de cada a desarrollarlo tú mismo si has optado por esa vía (que no suele ser la mejor, todo sea dicho).

 

1. CON BUENA LETRA

 

Una vez estudié ruso. La profesora (a la que tengo en gran estima) nos obligó a prestar especial atención a la caligrafía… algo que quizá estamos perdiendo en estos tiempos de inmediatez, de Whatsapp o Telegram, de “memes”.

Tampoco es que tengas que meterte en el papel de un monje copista medieval, pero la letra en este mundo digital también es muy importante.

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Los datos más importantes en la investigación de un copywriter

¡Felices fiestas y feliz año a todos! Vuelvo con las pilas cargadas… presto y dispuesto a darte más nociones y trucos sobre copywriting y redacción.

 

Te he hablado hasta la saciedad de la investigación y de los métodos para obtener la información que precisamos antes de ponernos manos a la obra con el copywriting y la redacción.

¿Pero cómo cribamos toda esa información que nos aportas sobre tu empresa o negocio? ¿Contamos con toda la información necesaria para poner fin al proceso de investigación?

 

Antes de continuar, recuerda que este tipo de artículos pueden ayudarte de cara a contratar un servicio de copywriting, pero también para despejar algunas dudas sobre tu propio negocio. Incluso si en lugar de ser un cliente potencial estás tratando de dedicarte a esta actividad.

 

BENEFICIOS

 

Son quizá los datos más importantes que necesitamos. Identificando los beneficios elaboramos gran parte del contenido para una web, ya que se trata de lo primero que el cliente quiere escuchar:

«¿Qué obtengo?»

 

El clásico “antes” y “después”, aunque no tiene por qué tener esa estructura explícita.

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Investigación externa

Ya te hemos hablado de la enorme importancia del proceso de investigación en el copywriting y la redacción. En el post anterior concretamente de métodos de investigación interna con el cliente (formularios, feedback de sus propios clientes, etc).

Hoy te voy a plantear métodos de investigación externa, basados por ejemplo en las opiniones e inquietudes de la gente en foros, información que podamos obtener de la competencia, etc.

 

Se trata de una práctica especialmente interesante para pulir la investigación interna, y vital en el caso de ofrezcas un servicio nuevo.

 

ANALIZANDO A TU COMPETENCIA

 

Los copys y redactores lo hacemos muy a menudo, no es de extrañar si tenemos en cuenta que esta práctica resulta muy “nutritiva” para nuestro trabajo.

De hecho, el copywriting sin un conocimiento de lo que se está cociendo en el sector no solo carece de sentido, sino que difícilmente producirá resultados.

 

Es necesario saber qué dice tu competencia, qué ofrece y cómo lo hace.

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Investigación, investigación y… ¿adivinas? investigación.

Ni que fuéramos Marie Curie, ¿por qué es tan vital investigar?

Si un copywriter o un redactor trabaja con información incompleta o parcial de tu empresa, va a tener que recurrir a la inventiva para sacar el trabajo adelante. Desde luego, no es la mejor opción.

Si conocemos a fondo la historia de la empresa, la actividad que desarrolla, su público objetivo, su especialidad frente a otras empresas similares, etc., tan solo tenemos que ordenar este puzzle para obtener un resultado de calidad a la hora de elaborar texto para tu web o artículos para tu blog.

 

TUS CLIENTES SON PERSONAS

 

“¿Tienes una tienda online de eficiencia energética? ¿Realizas instalaciones fotovoltaicas? ¿Un despacho de ingeniería? A tu cliente no le importa.”

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La importancia de la especialización en el copywriting y la redacción

Dentro del copywriting y de la redacción existen los denominados como “servicios generalistas” y otros que podríamos tildar de “especializados”.

¿Cuál es la diferencia y qué le conviene más a tu empresa?

 

SERVICIOS GENERALISTAS

 

Se trata de abordar todo tipo de servicios y sectores.

“¿Artículos sobre el embarazo? Para adelante. ¿Un E-Book sobre Formula Uno? A tope. ¿Quizá una Landing Page para comercializar huevos de cangrejo violinista? All Right”.

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Qué buscan los clientes en el copywriting y la redacción

En la entrada anterior expliqué la diferencia entre copywriting y redacción. Pero…  ¿qué buscan exactamente los clientes cuando nos contratan?

 

¿Qué pueden aportar el copywriting y la redacción a tu negocio o empresa?

 

VENDER MÁS

Vayamos a lo básico. Nadie quiere, de forma general, mejorar los textos de su web de venta o generar movimiento con artículos en su blog “para que quede bonito”. Mejor ir al grano, no hace falta desarrollar demasiado este punto.

 

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Diferencias entre copywriting y redacción web

Hoy arrancan una serie de artículos que te ayudarán a enterder mejor la actividad del copywriting y la redacción. Tanto si tienes un producto o servicio a la venta, como en el caso de que pretendas dedicarte a esta ctividad.


¿COPY QUÉ?

En un entorno cada vez más digital, el copywriting comienza a estar en boca de todos. Pero muchos aún no tienen claro cuál es el cometido de esta actividad. ¿Eres de los que tienen dudas al respecto?

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